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网签20强吞销售60%蛋糕 御寒有术房子不愁卖

2020-06-28 22:42:15 

  站在碧桂园凤凰城庞大的沙盘前俯瞰,嵌在连绵青山中的洋楼群如同翩翩帆船,在绿色海洋中惬意沐浴。旁边足球场大小的广场内停满了私家汽车,不时有看楼客从中跃出,兴奋异常。东侧不远处的楼盘现场,身着制服的工人们正紧张进行外墙装修,豆大的汗珠从脸颊流下,直入泥土。这样的场景倘若搁在去年,实属平常,但出现于目前未暖仍寒的下滑周期里,就颇让开发商感到面上有光。

  御寒有术的开发商,房子永远不愁卖

  “我们是广州地产中的航空母舰,单凭规模就绝对可以'雷’倒一片。”形容起楼盘火热的现场销售情况,碧桂园集团销售人员王仪(化名)的语调格外轻松。此时,在广州市国土房管局官方网站阳光家缘公开的销售排行榜上,凤凰城正以2181套的成绩高居年度签约榜首位。与王仪拥有同样心态的还有赖志虹。她是市内大型代理商合富辉煌的项目经理,所操盘楼盘金山谷国际社区仅十一黄金周期间就卖了近170套。而有“地产快嘴”之称的中原地产项目部总经理黄韬,更是充满信心地向记者说:“乱世造就英雄,真正好房子经得起考验,永远不愁卖。”

  在广州房地产市场经历整整一年牛市之时,这样的言行难免不让人心生疑窦:房地产业界人士到底是成竹在胸,还是强颜欢笑?不论哪种答案,都无法否认房地产行业部分企业的逆境生存能力正逐步体现出来。

  「战略」还靠“自家人”

  钟朝辉是四川人,那里房地产蓬勃发展的局面曾使她游刃有余。在随中海集团在老家完成几个项目开发之后,她调回到了广州公司,此时,她才真切感受到,如今卖楼真的得有两把刷子。

  中海集团广州公司今年的销售重点是中海璟晖华庭二期,此项目旁的珠江新城兴国路被业界戏称为“住宅一条街”:在仅仅10来米宽的马路两边,还云集了保利心语花园、汇峰、月岛、隽峰苑、利雅湾南区以及中海集团的另一个项目中海花城湾等一系列楼盘,货量足足超过1000套,这些产品均不约而同定位为CBD高尚住宅,同质化竞争的火药味甚浓。更要命的是,珠江新城当时还是广州楼市新一轮调整的风口浪尖,整体住宅均价从去年10月的2.5万元降至1.6万元左右,并不时有1.2-1.3万元/平方米特价单位放出。

  天时、地利的缺乏,让钟朝辉所在的经营销售部决定从人和角度入手,选择一条更加温情的路———寻觅旧业主,因为他们对于“中海制造”有着比其他客户更加直观的印象,并能切身体会“中国第一管家”的物业服务。一时间,无论海珠滨江路上的中海名都,还是番禺洛溪桥侧的中海蓝湾,这些中海旗下社区居民总是能够看到或听到璟晖华庭的形象,而他们果然也成为了楼盘一个月内进账7亿元的重要贡献者。

  相对于中海璟晖华庭的出其不意,凤凰城的热销看起来要顺其自然不少。“我们基本上全部是几千亩的超级大盘,每次有新盘亮相,只要稍微发动群众,绝对都是一呼万应。”王仪自豪地说。而几乎与凤凰城同样受欢迎的南沙碧桂园,其买家构成也不乏碧桂园旧有社区居民以及他们的亲友,且这一比例仍在不断攀升。为此,销售部门特意推出了新的优惠措施,如果旧业主介绍新买家成交,双方都可以免除三年管理费。

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